דלג על פקודות של רצועת הכלים
דלג לתוכן ראשי
  • 20:15 - 16:30

  • בורסקאי 14 אילת

  • 10 מפגשים, 40 שעות אקדמאיות

  • hadarl@d.maof.co.il

  •  

חשוב לדעת:

  • ייתכנו שינויים בתכני ובמועדי הקורס
  • לפרטים נוספים:
    ניתן ליצור קשר בוואטסאפ: 076-8844877
    נושאי הקורס:

    המוצר שלי

      • עולם המכירות היום
      • תהליכי מכירה קלאסיים
      • המוצר שלי
      • תועלות המוצר- אמוציונאלי ורציונאלי

    סגירת עסקה וניהול משא ומתן

      • איתותי סגירה
      • טכניקות לסגירת עסקה
      • כלים ליצירת מחויבות של הלקוח
      • ניהול משא ומתן

    ההבדל בין טוב מצוין

      • שדרוג המכירות
      • שימוש נכון במבצעים
      • בניית מוצרים נלווים
      • המכירה שלאחר המכירה

    שפת גוף סימולציות

      • כוחם של מסרים לא מילוליים
      • שימוש בשפת גוף לשיפור תהליכי מכירה

    סימולציות סיכום

      • הצגת המוצרים ושיטות מכירה על ידי המשתתפים

    אני המוצר הראשי

      • דימוי עצמי והקשר להצלחה
      • P.M.A גישה למכירות
      • מיינדסט
      • ארגז כלים לפתיחה מוצלחת

    סגנונות תקשורת

      • זיהוי סגנונות תקשורת
      • כיצד זיהוי הסגנון תורם למכירה
      • תסריטי שיחה לסגנונות שונים

    אסטרטגיות מכירה

      • הכנת אסטרטגיה
      • שימוש במפת דרכים
      • הצג המוצר
      • מיקוד בערך

    הבנת הלקוח וזיהוי צרכים

      • זיהוי פרופיל הלקוח
      • כלים וטכניקות להבנת הצרכים והרצונות של לקוחות
      • הקשבה פעילה
      • שאילת שאלות- המפתח

    טיפול בהתנגדויות

      • זיהוי התנגדויות
      • טיפול נכון ומענה
      • ההתנגדויות שלי/ של הלקוח

    נא למלא את פרטי הקשר
    לא ניתן להמשיך במילוי הטופס

    הסוכנות מפעילה מגוון כלי סיוע ותוכניות אשראי לעידוד יזמים ופיתוח עסקים קיימים. הסוכנות מפעילה את שירותי הסיוע באמצעות מערך מעוף ברחבי הארץ.