הזדמנויות עסקיות במרחב

רכש ציבורי ומכרזים

• היכרות עם עקרונות חוק חובת המכרזים
• הבנת הזכויות והחובות של המשתתפים במכרזים
• הבנת הזכויות והחובות המנחים את מוציאי המכרזים
• סקירת והבנת הפוטנציאל של בעלי העסקים במגזר הציבורי וברשויות
• פריצת החששות והחסמים

רכש ציבורי ומאגרי ספקים

• היכרות עם סוגי המכרזים: פומבי, מכרז סגור, קולות קוראים, מכרזי זוטא, ספק יחיד וכו'
• היכרות עם שיטות מכרזים שונים (מכרז מקוון דינאמי, מכרזי BOT, "מכרז טיוואני" ועוד)
• RFI, מתי יוצא RFI, האם כדאי להשתתף
• כיצד נגדיל סיכויינו בתהליך הנ"ל

בניית תשתיות של העסק

• הכנת תשתיות של העסק לקראת השתתפות במכרזים ובמאגרי ספקים
• ריכוז כל מסמכי העסק הרלוונטיים
• בניית פרופיל חברה
• פורטפוליו
• הכנת אתר אינטרנט בסיס/דף נחיתה בעלות מינימאלית
• בניית טבלת ממליצים
• בניית מכתב נלווה

הצגה עצמית עסקית

• הכנת פרופיל חברה, והגדרת הערך המוסף של העסק
• יצירת בידול וייחודיות של העסק

מאגרי ספקים

• היכרות עם מאגרי ספקים ברשויות
• היכרות עם מאגרי ספקים של חברות ממשלתיות
• היכרות עם פלטפורמות לאיתור מאגרים ומכרזים
• היכרות עם פלטפורמות חינמיות
• היכרות עם פלטפורמות בתשלום (וההבדל בניהם)
• השתתפות בדיוורים של גופים ממשלתיים
• רשימת החברות הממשלתיות – כיצד נשתמש ונמנף לטובת העסק שלנו
• רשפ"ת – רשות לשיתוף פיתוח תעשייתי

מאגרי ספקים המשך

• רישום סימולטני של כל המשתתפים למאגרי ספקים של רשויות ושל חברות ממשלתיות

איתור מכרזים

• חשיפה של פלטפורמות לאיתור ספקים
• איתור מכרזים ללא תשלום – "שיטה אקטיבית"
• איתור מכרזים בתשלום – "שיטה פאסיבית" וההבדל בניהם
• הכרות עם מרכיבי המכרז על כל נספחיו
• כיצד נקרא מכרז של 200 עמודים ב 5 דקות
• החלטת GO-NO GO למכרז
• כיצד נמלא מכרז בצורה יעילה, מהירה ונכונה
• תנאי סף וכיצד נתמודד עם אי עמידה בתנאי סף
• כל המסמכים הנלווים להגשת ההצעה
• שאלות הבהרה – משמעות ופוטנציאל ההליך

אסטרטגיה וטקטיקה בהגשת מכרזים

• הכרת תהליך הבחירה בסוגי מכרזים שונים: מכרזים משוקללים, מכרזי מחיר, מכרזי מסגרת
• הערכה של כדאיות הגשה למכרז
• כיצד נגדיל את סיכויי הזכייה
• בתום המפגש כל משתתף ינתח וינמק את כדאיות ההגשה למכרז "שלו"

הגשת המכרז והליך הבחירה

• חשיבות של פנייה בשאלות הבהרה
• כיצד מגישים אותן
• בתום המפגש כל משתתף יכתוב שאלות הבהרה למכרז
• סיור קבלנים/מציעים – סיורי רשות, סיורו חובה
• תהליך ההכנה לסיורי קבלנים
• סוגי ערבות: בנקאיות, השתתפות, ביצוע, ערבות בדק
• המשמעויות של כל אחת מהערבויות הנ"ל, ומה מבדיל בניהם
• הכרות עם העדפה מתקנת
• אזורי פיתוח לאומי
• עסק בבעלות אישה

הליכה זכייה וערעור במכרזים

• קביעת ניקוד ושלבי הבחירה
• זכייה והצעדים שלאחריה
• אי זכייה, פסילה וערעור, ומתי מומלץ לערער

משרד הביטחון

• היכרות עם מנה"ר - מנהל הרכש של משרד הביטחון
• היכרות עם אגף הנדסה ובינוי של משרד הביטחון
• הבנת הפוטנציאל להיות "ספק מוכר" של משהב"ט
• היכרות עם אתר הסחר האלקטרוני של משהב"ט
• רישום למאגר הספקים של מנה"ר

ניהול משא ומתן במגזר הציבורי והעסקי

• כלים בסיסיים לעיצוב המשא ומתן
• טקטיקות ואסטרטגיות שונות בניהול משא ומתן
• מו"מ ב 3 שלבים (תהליך הכנה – התנהלות במו"מ – סגירת המו"מ)
• מודלים המסייעים להכנות – swot, פורטר, שיטת הרמזור וכו'

ניהול משא ומתן במגזר הציבורי והעסקי המשך

• משא ומתן טלפוני/בדואר אלקטרוני
• סוגי טיפולוגיות של נושאים ונותנים
• משא ומתן עם תרבויות שונות
• תרגילים וסימולציות

יוצאים לדרך

• המגזר העסקי/פרטי
• מוסדות עוגן
• סימולציות מכרזים לפי תחומי העיסוק של כלל המשתתפים והבנה כי כל בעלי העסקים מוכנים ל"עולם המכרזים"
• משוב וסיכום