תכנון שנה עסקית (בשפה הערבית)

ניתוח השנה החולפת

• מתחילים מהסוף להתחלה - היכרות עם תכנית עסקית על כל שלביה ועם האקסל המלווה של הקורס.
• נבין איזה נתונים בדיוק אנחנו רוצים לאסוף ולמדוד בשנה שחלפה.
• נלמד איך לארגן טוב יותר את הנתונים לקראת השנה שבפתח.
• נפיק מסקנות מדוחות הביצועים ומההשלכות שלהם לעתיד.

הגדרת יעדים וחזון

• הגדרת יעדים ומטרות אישיות ועסקיות (תווך קצר וארוך - כדי לצמצם אי וודאות)
• יצירת חזון עסקי ואישי לקראת השנה שבפתח.
• תכנון היעדים השונים, תכנון ותקצוב ההוצאות הצפויות.
• בחינת נקודת האפס באיזון בין בית לעסק.

בניית סל שירותים

• מהו משפך שיווקי ואיך הוא יכול לאפשר לנו קו מוצרים שנותן מענה לכל מטרות העסק
• 4 סוגים של משפכים שיווקיים ואיך ניתן להפעיל כל אחד מהם בעסק שלנו.
• בניית משפך שיווקי נכון של מוצרים ושירותים.

בניית מפה עסקית

• בניית מפה עסקית - הגדרת יעדים שנתיים, חודשיים ושבועיים ובניית הדרך להגיע אליהם, על פי המשפך השיווקי שבנינו.
• הגדרת יעדים קצרי טווח וארוכי טווח, כך שנוכל להתאים את עצמנו למציאות המשתנה.

תכנית שיווקית בתכנון העסקי

• היכרות עם כלל ערוצי השיווק הקיימים ובחירת ערוצים שמאזנים אחד את השני, על מנת לייצר יציבות עסקית.
• בחינה של ערוצי השיווק הקיימים - האם עובדים עבורי או לא.
• איך משלבים ערוצי שיווק שירצו איתנו שנים וגם ערוצים פופלארים במיוחד.
• בחירת ערוצי שיווק, הגדרת יעדים ודרכי פעולה בכל אחד מהם - עד יצירת רשת שיווקית.

תכנית מכירות בתכנון העסקי

• בחינת ומדידת אחוזי הסגירה שלנו ולהבין מהו האחוז שלנו.
• מה הם מעמדי מכירה, איך משבצים אותם ואיך הם מובילים לעסקאות.
• בחינת האם השיווק שלנו מניע למכירות וסגירת עסקאות בדרך קלה ופשוטה.

שיפור רווחיות והגדלת הכנסות

• מספר כלים וטכניקות להגדלת הכנסות בעסק.
• בחינת האפשרות לשפר את הרווחיות בעסק.
• מעבר על התוכנית וביצוע אופטימיזציה.
• תכנון ושיפור פוטנציאל הרווח העסקי שלנו.

יצירת שיתופי פעולה מניבים

• בחינת שיתופי הפעולה הקיימים - האם עובדים עבורי או לא.
• בחירת שיתופי פעולה חדשים, אפקטיביים, שיכולים להכניס הכנסה קבועה בכל חודש וליצור יציבות עסקית.
• כתיבת "הרשימה" האישית והעסקית שלי לשנה החדשה.

ניהול השנה בראיית המנכ"ל

• הכרות עם מפת פריסה שנתית של כל התוכנית כולל הערכות לבלת"מים ותקופות של שינויים.
• שיבוץ התוכנית ביומן ובלו"ז.
• סגירת התוכנית בעבודה באחד על אחד בכיתה.

מפגש מסכם

• הצגת תכניות עסקיות/תכניות עבודה של המשתתפים
• קבלת משוב מהמנחה והקבוצה.
• מתן מענה לשאלות וסגירת קצוות.